ひとりで営業するのか、自立した営業マンを育てて楽するか

2018年4月17日(火)13:04

営業マン

あなたは今の収入をどうやって得ていますか?

ご自分で営業してお仕事をもらっているか、誰かにお仕事を取ってきてもらっているかどちらでしょうか?

ご自身で営業したことのある方は(私もそうですが)、「お仕事いただくって大変だなぁ」と思ったことが何度もあると思います。
代わりにお仕事取ってきてくれる人がいたらどんなにいいだろうなぁ…と(笑)

ひとり事業主さんともなると、ご自身が経営者、管理職であり、営業マンであり、生産者であったりするので、日々時間との闘いですよね。

でも、なんでもかんでも自分でやろうとしていませんか?

「俺じゃなきゃダメだ」はナイナイ

私は今の仕事を始める4年前まで、のべ17年正社員として会社勤めをしていました。

全国に営業所を展開している従業員1000人の会社が2社、数名の会社、60名くらいの会社を経験しましたが、会社の規模にかかわらず、上司がプレイヤーから抜け切れず一杯一杯だと、上司の判断待ち、上司の仕事の終わり待ち、標準化されていなくて上司じゃないとわからない、なんていうことがゴロゴロあります。

数名のスタッフを抱えている小規模事業者さんでも、もともと社長がプレイヤーで、それを助けるためにスタッフを雇っているのだけれど、いつまでも社長がプレイヤーから抜け出せないということも普通にあります。
社長に聞かないとあれができない、これが進まないといったことが多々起こります。

どうしてそんなことになるのかというと、たいてい「これは俺にしかできない」という思い込みですね(笑)
そのため、スタッフを信用して丸ごと託せないから、社長ばかりが忙しくて、スタッフが「もっと振ってくれていいのに…」とため息をつきながら見ているという感じです。

「私にやらせてください。」というと「何かあったら結局俺がケツ拭くんだろ。そっちのほうがややこしい。」という具合に、上司がどんどん自分の首を絞めていくパターンを、私も何度か見ています。

一回ケツ拭けば、次から手が離れるのにね。

営業の場面でも起こりうること

こういうことが営業の場面でも起こります。

「私なら何でも売れる自信がある」
「これは私が売らなきゃ売れない」
「あの子に行かせたら売れるものも売れなくなる」

なんていうセリフ聞いたことありませんか?

うらやましいです!正直!すごいなぁと思います!

でもね、あなたと同じ人育てましょう!コピー作りましょう!
チームを作って楽しましょう!

そしてそのチームにホームページを入れてください(笑)

ホームページは、ただのパンフレットサイトじゃもったいない

そういう意味では、ホームページは作りようによっては、とてもいい営業しますよ。

SEO対策までバッチリできれば言うことないですが、莫大なお金と労力がかかりますし難しいですから、それを置いといたとしても、充分にあなたのサポートをしてくれる片腕になります。

手っ取り早く一般的なパターンにはめ込まれた、お手軽ホームページではなく、あなただけのホームページをしっかり相談して作ってください。

その中で、必ず入れていただきたいものがあります。

選ぶ

あなたがどんな仕事をしたのか実績を見たい

それは、あなたがどんなサービスをどんなセンスで提供「した」かという実績です。

たいていの方は、「○○します」「こんな方に来ていただきたい」という、若干未来形なメニューの書き方なのですが、なんかイメージがわいてこないのです。

そこで、

「こんなことしました」
「これを作りました」
「お客様がこんなふうになって、今こんな感じです」

という過去の実績があると、お客様が自分の求めているものとのギャップがないか、確認しやすくなります。

近所に同じ業種が二つあったとして、片やホームページにはメニューと料金だけ掲載、片や実績や、サービスを受けたお客様の今が見られるホームページだったら、断然後者のほうが、サービスを受けた後の自分をイメージしやすくないでしょうか?

ホームページにも営業してほしい

実際に私が色々なホームページを見ていて、「これは伝わるな」「これはよくわからない」「だったらこっちを選んじゃうよね」ってなることが多いので、今日はこんなことを書いてみました。

あなたが一人一人会ってお話できる人数には、物理的に限りがあります。
その間に、一人でもホームページを見てくれる人がいるとしたら、ホームページにも「頑張って営業しろよ」と言いたいですよね!

私の場合、有料のオンライン講座だったり、下請けの案件だったりすると、実績としてあげられないことがあるので、上げるものがあるのに上げないなんてもったいない!!って、うらやましく、残念に思います。

ぜひぜひ実績ページ作ってください。

スタートしたばかりで実績がない方。
実績の作り方(←これ重要)やページの作り方まで、サポートできますので、ご相談ください。

 

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