大阪だから営業が大変…!?コミュニケーション苦手な人はどうすれば…?

名刺交換

昨日の続きです。

あなたのタイプは1と2どちらでしたか?
まだ見ていない方は、先にこちらをお読みくださいね。

ビジネスの2パターン。自分のタイプを知ろう!


昨日のように、タイプをパキッと2つに分けてしまうと、「いやそうじゃない」とおっしゃる方もいらっしゃるでしょう。

「ビジネスは、最初と最後はリアルじゃないと!」

ということを、よく耳にします。
「これからは『つながりの時代』だから、ネットで商品だけ売ってるような人は成功しない。」
というご意見もあったりします。

関東と関西の営業事情

さて、少し話は飛びますが(時代も30年前に飛びます)、私が新卒で入社した時のこと。
大阪本社の会社の東京採用で、信じられないことに、私は入社時営業職だったのですが、新入社員研修でこんなことを教えられました。

「東京は電話一本で仕事が取れるが、大阪は行って顔を見ないと取れない」

私は茨城育ちで、18~27歳まで東京、大阪へ来たのはそれからだったので、新入社員研修当時は大阪のノリというのがまったくわかりませんでした。
会社の同期と話していても、私の話にオチがないので、「おまえ、おもんないねん」と言われたりしていました(笑)
何を求められているのかもわからなかった(≧▽≦)

子供時代、盆正月に親の帰省に連れられて大阪へ行くと「よしもと新喜劇」が放送されていて、ものすごい違和感だったのを覚えています。
(不思議なもので、今は時間があれば必ず見ますし、誰かNGK一緒に行ってくれないかなぁ~なんて思ったりしていますww)

ま、そんなふうに関東と関西のノリのちがいというのは、うっすらぼんやりと私たちの心の中に根差しているのかもしれません。

仕事がほしければ東京へ行け

大阪でひとりで仕事をするようになって、なかなかお仕事が取れなくて苦しい思いをたくさんしてきました。

「高い」「いちいちお金を取る」「そんなことくらい無料でしろ」
いろんな言葉を浴びました。

一方、関東のビジネス仲間と話すと、「安っ!」「東京ならボンボン売れるよ」「東京来ればいいのに」と言われるのです。

家賃が払えないくらい苦しいときもありました。

東京の仲間から、激励で「セミナー撮影たくさんこなして食いつなげ」と言っていただいたのですが、
大阪にはセミナー撮影なんてお仕事はゴロゴロしていないのです。

  • お金がかかることはしない、無料ならやる。
  • 無料で習って自分でやる。
  • とりあえず無料でやってもらって、よさそうなら有料サービスを依頼する。
  • お金を出す人は東京へ行く。(若干語弊がありますが…)

5年間やってきて、耳にしたり肌で感じたイメージです。

その「無料」は、まさにつながりを作るため、「貢献度を見る」という要素も含んでいたりします。
そこで信頼を勝ち得た人が集まり、コミュニティーの中で仕事をまわすということなんですね。

「大阪にいるから大阪で」にこだわる必要はない

ま、ちょっと前項の内容は、多少偏見も含まれるかもしれないので、一概には言えませんが、もし、大阪がそうだとして、大阪での営業に苦戦している、かといって本拠地を東京など別の地域に変えるというわけにもいかないとなると、なかなか苦しい状況ではありますよね。

でも、ふと思ったんですが・・・例のタイプ1と2に当てはめて考えてみたら・・・

 

コンサルタントと一言で言っても、事務所から車で30分以内の会社さんしかお客様にしない、と決めている先生もいらっしゃれば、全国どこでもOKという方もいらっしゃいます。

これもタイプ1と2の違いなのかなぁと思ったりしています。

私のクライアントさんの中には、ネットで全国展開している社労士さん、税理士さんがいらっしゃいます。
お一人は顧問契約を前提としていなくて、必要な時に必要な仕事をネットで依頼するというスタイルにしていらっしゃいます。

大阪のビジネス街の中心にある事務所にはパートさんが3名いらっしゃったので、そこそこお仕事は取っておられるのだと思います。

今の時代、ネットといっても、メールなどの文字だけのやり取りだけというわけではありません。
SkypeやZOOMで、顔を見ながら会話ができる時代です。

どうしても本拠地は大阪で、という制約があったとしても、そしてあなたがタイプ2だったとしても、もうそんなことに縛られる心配ってかなり減ってきていると思いませんか?

「いや、だけどネット集客が難しんだよ」と、お悩みの方は、このサイトをブックマークしておいてください。

ブログを検索上位に上げるSEOとか、そんなことではなく、タイプ2の方が、苦手なSNSやお茶会で悪戦苦闘しなくても、お仕事につなげられるんだということがわかっていただけるお話を、いろいろとシェアできると思います。
引き続きチェックよろしくお願いいたします。

 

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